Я уверен, многие из моих подписчиков уже применяют Email-маркетинг в сетевом маркетинге. Наверняка вы имеете свой аккаунт на Смарте и имеете рекрутинговую рассылку о компании, состоящей хотя бы из 5 «заряженных в автомат» серий писем.
Как ваши результаты? Каков процент конверсии подписавшихся на рассылку подписчиков к проценту зарегистрировавшихся в ваш бизнес партнеров? Если показатели вас не радуют, то поделюсь с вами одной сильной фишечкой, которая заметно повысит выхлоп от ведения почтовых рассылок…
Одной серийной рассылки будет мало. Однако если подписчик не вступил в бизнес после Вашего вступительного рекрутингового курса о МЛМ компании (почтовой рассылки), состоящей из серии писем, то это не значит, что «мы его потеряли».
На самом деле после серии писем для Подписчика всё только начинается. Ибо «подпишись в компанию или умри!» 
Не все готовы принять решение с 5-7 касаний по Email. Порой для того, чтобы кандидат просто обратил на Вас свое внимание нужно послать 15-20 писем. Т.е. таких тычков и касаний может быть большое кол-во десятков раз. А некоторым достаточно 4-5 писем, чтобы заинтересоваться тем, что Вы ему предлагаете.
Но как помочь подписчику (кандидату) захотеть работать с Вами, не дожидаясь, когда он прочтёт 30 писем и 50 постов на Вашем Блоге? Что можно писать в рассылке, чтобы сомневающийся подписчик все же захотел с Вами работать раньше?
Пожалуй, самая сильная фишка, которая, действительно, офигенно работает – это создание (иногда имитация) сумасшедшей движухи вокруг своей личности/компании/продукта.
Это когда Вы периодически сочно расписываете все невероятные, будоражащие воображения события Вашей МЛМ-компании в духе:
«В августе наша компания стала выплачивать в сеть не 40% с товарооборота, а все 100%! Компания X настолько заботиться о своих консультантах, что работает себе в убыток, лишь бы мы были довольные и счастливы!»
или:
«Наш продукт был выдвинут в номинации самый убойный БАД и даже попал в книгу рекордов Гиннеса! А для тех, кто пропустил наше прошлое письмо, напоминаем, что в августе компания Х приняла решение выплачивать в сеть 100% денег с общего товарооборота!»
И в конце письма можно добавить: «[first_name], а Вы еще не с нами?»
Большинству людей крайне не комфортно осознавать, что вокруг них происходит какая-то веселая и прибыльная движуха, а они почему-то до сих пор «не в теме». Страх потери – сильная эмоция, с которой Вы можете поиграть.
Таких фишечек существует большое количество. Вам достаточно применить одну единственную. Сделайте это сегодня.
P.S. Чуть не забыл, вы по прежнему можете задать мне свой самый волнующий конкретный вопрос про сетевой маркетинг через интернет, заполнив эту анкеточку >>>
P.P.S. Для тех, кто в танке “про 100% комиссии в маркетинг план” это просто прикольный пример, чтобы вы лучше поняли суть метода… А врать категорически не советую. если вы заботитесь о своей репутации и долгосрочном успехе в этом бизнесе.
Похожие записи:
- Найдено “потерянное звено” в Интернет рекрутинге
- Рекрутинг vs. Обучение
- Рецепт написания эффективной рекрутинговой рассылки!
ВКонтакте
Facebook
Wordpess
{ 35 comments… read them below or add one }
Алишер, а как же «правда и ни чего,кроме правды»? Как начинать работу с обмана? Да и зачем силком тащить в структуру человека, он что начнёт активно работать?
Здравствуйте Алишер!
Я честно говоря не могу что то сказать по этму поводу,потому что таким образом не делал ещё.Но вот что я думаю.Как показала практика самые простые мотивации работают на все сто.И мне кажеться сдесь не идёт речь о правде или нет,просто предать немного большее значение сваим успехам.
Для таких как iNetDomovoi , тебе Алишер надо было на предложениях написать, что это к примеру.
iNetDomovoi – как я понял Алишера, что он Имел виду не обман, а Интригу, сделанную на Правде. И нечего кроме правды.
Примером может быть события из моей Жизни.
Пример на реальном Событии!!!
Ура. У нас грандиозное событие Компании, исполняться 14 лет.
Все ответственные консультанты,уже участвуют
в Этом светском рауте.Он проходит 2-3 Октября в Сочи.
Я сам уже купил Билеты. Мы еде-е-е-м в Сочи!!!
А ты с нами ?
Чего-то не туда занесло…невероятные, будоражащие события, можно конечно…если они есть, то и преукрасить вполне возможно…Но зачем явно врать…Ну наврешь, заманишь…и что дальше, как работать с партнером. А потом, если компания действительно хорошая…и есть система продвижения-то зачем врать?
Или эта статья так…для экшена?
А вот идея с анкеточкой…мне понравилась. Может в этом весь прикол…??? Колись Алишер!!!
Это действительно должно срабатывать.
«Эффект упускаемого» у нас у всех присутствует. Можно больше сказать – это единственный двигатель действительности.
Просто и он подвержен «сатиации» – притупление реакции на чрезмерную повторяемость.
Интрига показывает человеку, что не нужно дальше ждать — действовать нужно СЕЙЧАС.Чувство потери – это очень сильный мотиватор.
А Вы не хотите заявить, что Ваша компания выплачивает в сеть 150 %? Для любого мыслящего понятно – ЛОХОТРОН!
Для тех, кто в танке “про 100% комиссии в маркетинг план” это просто прикольный пример, чтобы вы лучше поняли суть метода…
А врать категорически не советую, если вы заботитесь о своей репутации и долгосрочном успехе в этом бизнесе.
@ Алексей Лисовский
Точно! Отличный пример!
@ Ирина
Да, вы абсолютно правы. Плюс если сюда подключить такой социальный эффект «как стадное чувство», когда человек, как другие люди бегут к вам и просят вас подписать в компанию, он тоже начинает задумываться «А может и вправду стоящее дело?»
Алишер,одна из проблем МЛМ в том,что не соблюдается принцип ОТБОРА.По-прежнему изыскиваются приемы как затянуть(вовлечь,рекрутировать и т.п.)
В любой системе корпоративного бизнеса :линейном,франчайзинге и т.д. производится жесткий ОТБОР кадров и персонала.Есть четкие критерии,различные анкеты,тесты,интервью,резюме, собеседование….В МЛМ, как правило , производится НАБОР.Как известно,количество влияет на качество,эти категории взаимосвязаны.В результате есть устойчивая проблема практически в каждой компании МЛМ : «много пчел ,но мало меда»,т.е. процент активности очень низкий.И даже в версии МЛМ 2.0 ,что предполагает целевую аудиторию,есть эта проблема.Какой вывод? – ОТБОР!ОТБОР! ОТБОР! В свой бизнес ( мой стаж в МЛМ 18 лет )я отбираю путем «сканирования биологического компьютора» ,т.е. я имею более 30 вопросов ,которые помагают узнать и даже «увидеть» ,что у человека в голове,как он мыслит,куда он «идет»( его цели),нужно ли «это» ему,есть ли у него Жгучее Желание (читайте Зиг Зиглара).Ели он неготов,рекомендую ему «витамины для ума»,т.е.правильную литературу и даю шанс прийти (или пройти он-лайн тест)еще раз.
Алишер,уважаю тебя,получаю твои рассылки.Ты молодец ! Так держать!
С уважением ,Владимир.
@ Владимир
Такой лидер с 18-летним опытом как Вы можете себе это позволить. На этой неделе я отказался работать со мной 2-м кандидатом. т.к. просто увидел, что мы не сработаемся и работать будет некомфоротно с этим человеком. Я С ВАМИ СОГЛАСЕН, что качественные «кадры» решают всё, лучше построить команду из 5 лично-спонсированных серьезных ЛИДЕРОВ и работать с ними, чем подключить 30 лентяеев, которые ничего не делают, а только тянуть из вас энергию и силы…
ОДНАКО! Новичку в интернет приходится не так сладко, и он обычно не думает об ОТБОРЕ, т.к. ему нужен НАБОР, т.к. надо отбивать деньги за рекламу, и вообще нужно заработать что-нибудь ))
Интернет хоть и подразумевает наличие этой пресловутой ЦА, но на каждого «целевого» парня охотится еще как минимум 20 «целевых» сетевиков. И выигрывает тот, кто правильно, красиво и грамотно подаст информацию о своем бизнесе.
> я имею более 30 вопросов ,которые помагают узнать…
Владимир, а можете поделиться этим он-лайн тестом?
kmboldyrev@gmail.com
@ Владимир @ Константин Болдырев
И со мной тоже, пожалуйста. Мой Email вы знаете
По поводу вопросов вроде Владимир написал – (читайте Зиг Зиглара).Хотя сам получил бы их с удовольствием.
30032006@bk.ru
Как гласит восточная мудрость: «От криков халва! Халва! во рту слаще не становится!». Серьезные люди на «фишечки» не «клюют». На них клюют, как правило те,кто скачет из компании в компанию в поисказ больших и быстрых денег. В русской пословице говориться: «Лучшее синица в руках, чем журавль в облаках!». И если я сотрудничаю с хорошей МЛМ компанией, то зачем мне уходить в другую? Меня звали в NWA,но приглашавший согласился со мной, что продукты не уникальны, маркетинг план до конца не ясен. Джинсами и кофе торгуют десятки,если не сотни, компаний! Чем эти отличаются от прочих!
С уважением Геннадий.
Геннадий – на «фишечки» клюют все. Даже Я. Только эти самые «фишечки» бывают разные. К Каждому замочку свой ключик.
Алишер, затея с созданием движухи….достаточно легко рассказать о разных новостях в компании. Но как известно, человека мало трогает то, что НЕ РЕШАЕТ ЕГО ПРОБЛЕМЫ и НЕ ОБЛЕГЧАЕТ ему жизнь. И если после новости человек задает вопрос – ну и что мне с этого? – то сам понимаешь, его это не затрагивает.
А вот за анкеточку спасибо!!!!! Классная. Взяла на вооружение!
@ Ольга Биденко
Нюанс в том, что вы восприняли этот метод буквально, а я подразумевал, что здесь у каждого сетевика должна включаться фантазия.
Движуха – это просто СУТЬ писем, но в содержание вы должны вложить скрытый посыл на работу с ключевыми возражениями вашего кандидата. Т.е. можно например показать, как работает ваша система обучения и каких сумасшедших результатов добиваются ваши партнеры. Тогда человек будет думать, что это система работа, и наверное я был не прав, когда думал иначе.
Тоже самое с продуктом, с компанией, с вашей личностью и т.д. Главная задача – убить возражение читателя, а метод движухи является всего лишь одним из способ это сделать.
Этот прием называется негативное привлечение. Люди хотят вступить в компанию не потому что им это нравится, а потому что им не нравиться быть не такими, как все. Отличаться от других стадному существу – человеку это не есть хорошо. Поэтому этот метод работает.
Алишер, разумеется, предложил хорошую идею. Он призывает не обманывать, а просто умело подчеркивать плюсы и преимущества компании.
Умело – это значит не преступить черту, за которой цель оправдывает средства. Каждый ли сможет так?
Привет, Друг.
Когда я прочитал заголовок, то сразу подумал, что в статье будет речь идти о дедлайне. Ну или хотя бы о нем вообще будет упомянуто. Чо об этом не написал?
Кто-то в комментах упомянул, что все эти бонусы, движухи и т.д. не действуют на «серьезных» кандидатов. Да, Смакотин, Бокитько и иже с ними – я не помню вообще, чтобы кто-то из них в открытую рекрутировал в свою компанию. Уже не говоря о каких-то «движухах». Почему? Да потому что это уже МОЩНЫЕ БРЕНДЫ. Им стоит просто сказать «А», и тут же следует в ответ «Б». Без всяких движух.
Акции, бонусы, дедлайны и прочее – помогают, как правило, привлечь внимание бОльшего и большОго кол-ва людей. (это, кстати, и есть процесс построения Бренда). А вот то, КТО ЖЕ СТАНЕТ ПАРТНЕРОМ В БИЗНЕСЕ – «серьезный» человек или зеленый новичок – это уже вопрос того, КТО ТЫ ЕСТЬ САМ на данный момент. Как известно, в команду к нам идут на 99% люди, которые УСТУПАЮТ нам в чем-то. Которым есть чему у нас поучиться.
Таким образом, не так важно, какие инструменты использовать для рекрутинга (акции, рассылки, ограниченные предложения). Важно КТО ВЫ, и какую ЦЕННОСТЬ в себе несете. Другими словами, на сколько известны и уважаемы вы, как БРЕНД.
Привет, Дружище!
Ну знаешь я под Дэдлайны и бонусы хотел потом рассказать. Тоже горячий способ из той же оперы ))) Главное, что работает хорошо.
Уважаемые коллеги,высылаю часть вопросов ,остальные вышлю позже,уже ночь…
1.Считаете ли Вы себя обучаемым ?
2.Считаете ли вы себя тренируемым?
3.Настроены ли вы работать в команде?
4.Любите ли вы помогать другим ?
5.Имеете ли 15-20 часов в неделю на обучение ?
6.Каким количеством средств располагаете для обучения?
7.Считаете ли себя контактным человеком?
8.У какого количества людей Вы пользуетесь кредитом доверия(10,20,50,100)?
9.Какими навыками и умениями вы обладаете (продажи,ораторские навыки….др.)?
10.Каким способом Вы зарабатываете на жизнь ?(квадрант Киосаки…..)
11.Нравится ли вам способ зарабатывания ?
12.Планируете ли Вы так зарабатывать на жизнь еще лет 15-20 ?
13.Довольны ли Вы достигнутым в жизни ?
14.Хотели ли бы изменить что-либо к лучшему ( варианты….)?
15.Что Вам больше нравится:работа или зарплата ?
16.Вы работаете за деньги(при ответе-зарпл.)или за удовольствие(работа)?
17.Кто Вас научил зарабатывать на жизнь таким способом(так делают все:))
17.Гордятся ли дети вашим способом заработка…?
18.Хотели бы они повторить ваш способ заработка…? и т.д.
Пока все…если есть желание ,продолжу в следующий раз.Напишите.
Кандидат проходит ДВА собеседования (оф-лайн вариант).Главный задача
-не просто отбор ,а использовать принцип «отталкивания».Вспомните: как вы добивались своей девушки…сколько раз она вас «отталкивала» и в прямом смысле тоже,как вы радовались зачислению в ВУЗ ,пройдя испытание конкурсом. Когда вы «не пускаете» или «отталкиваете» ,происходит все наоборот- к вам ХОТЯТ ПОПАСТЬ .В этом и есть б-о-л-ь-ш-а-я разница между
НАБИРАТЬ и ОТБИРАТЬ, между количеством и качеством,между «много пчел» или «много меда» .Короче,чтобы была хорошая конверсия (количество сети к обьемам продаж )нужно ОТБИРАТЬ.
Всем привет из Киева. С ув. Владимир
Владимир, Спасибо. Продолжаем Ждать 2 часть. Поясни про оф-лайн, а точнее есть еще и вариант он-лайн ? Если да, то чем он отличается ?
Спасибо. Я только планирую начать работать с рассылками. Взял на вооружение
Алишер, ты, в принципе, большой молодец. Но эта тема – полная попса, без обид. Прямо видно, как ты «рожаешь» эту статью, потому что «надо что-то написать».
Владимир, спасибо за первую часть вопросов к кандидату.
Ждем вторую часть!
@ Владимир
Спасибо, очень ценный материал!
@ Rustam Mukhametgaleev
Отлично. Тогда обязательно прочтите те статьи по теме, что были ранее на блоге и в рассылке по Email-маркетингу, там базовые вещи как раз.
@ Алекс
Да ну что ты, блин, какие обиды… Я честно иногда сам боюсь давать что-то более продвинутое, в последнее время начинаю теряться в догадках какого уровня материалы нужны моей аудитории.
Слушай, ты имеешь ввиду, что материал очень сжатый и нужна мега разгромная статья? Или сам тип контента? В общем, дай мне обратную связь
Спасибо, Алишер, за этот интересный пост, который дал такие замечательные комментарии.
Спасибо, Владимир, за вопросы к кандидату.действительно, не набор- а отбор.жду вторую часть тоже.
Спасибо, Алишер, за примеры писем!
Теперь я точно буду знать куда отправлять партнеров, чтобы они почитали чего НЕ СТОИТ ПИСАТЬ своим подписчикам, после того как те прошли курс.
Потому как долбить своих подписчиков рекламой – самый верный способ избавиться от них.
@ Марина Мазуренко
Самое плохое это крайности, Марина. Вдаваться только в обучение или выдачу полезного контента без периодической рекламы – это вариант «репутационный», но по началу безденежный, т.к. рассчитан на «длинное плечо».
Поймите правильно, что речь тут идёт о РЕКРУТИНГОВОЙ рассылке! Т.е. рассылка О КОМПАНИИ, на которую люди добровольно подписались, чтобы узнать о ней больше. Это РЕКРУТИНГОВЫЙ инструмент.
Для развития брэнда и притяжения подписчиков в бизнес рекрутинговые рассылки не используют, для этого лучше создать отдельный ресурс, например Блог.
В то же время в этом посте я не писал о том, что нужно «долбить рекламой» постоянно. Это для понимания того, почему люди не получают из своих рассылок людей в бизнес, т.к. просто забывают о них, считая, что автоматическая серия писем из 5-7 писем сделает своё дело. А этого просто мало…
Я же и говорю – спасибо:).
Попробуем! Если сработает расскажем всем своим партнерам что-бы подписались под Алишера!))))))))